支付之家

手把手教你如何做好手机POS机代理推广?

2018年11月19日央行发布《2018年第三季度支付体系运行总体情况》。POS行业相关数据大幅上涨!截至第三季度末,银行卡跨行支付系统联网特约商户2650.27万户,联网POS机具3231.25万台,较上季度末分别增加 33.61万户、99.25万台。全国每万人对应POS机具数量232.45台,环比增长3.17%。人民银行的这个数据统计口径应该还不算MPOS和各种手刷产品,倘若把手刷统计在内,则数量又要翻倍。
目前,整个POS机行业已进入稳定增长期。从POS终端的覆盖率来看,我国人均拥有POS机数量远低于国外,市场空间广阔。在韩国则每万人对应POS机具数量高达625台。

手机POS代理商到底有多赚钱?利润点在哪里?
1、POS机具差价;
2、刷卡分润;
3、发展二级代理商的收益差价;
4、为商户提供其他附加值服务;
5、为银行代办银行卡收益;
如何做好手机POS机代理推广?
从某种意义上说,现在才入手的朋友貌似有点迟了。放眼你身边的朋友,哪一个持卡人没有被人推销过免费赠送的POS机呢?而且事实上,谁手上还没有一两个手机POS机的客户也真可以说凤毛麟角打着灯笼都难找了……那么,新手成功的出路在哪里呢?
其实,强者的观念里,如果他铁了心要成功,在任何行业里都是没有太迟这一说的!自古就说事在人为。就我们这个POS机代理行业而言,多动动脑筋想想办法,再加上点勤奋和吃苦精神虽然满大街都跑的是带着各种品牌手机POS机的人,但是,如前所述,大家手上的产品很既然都有各种各样的局限甚至缺陷,那么,一款功能空前强大的产品面前,它的潜在客户就是无穷无尽的!
开展工作的切入点在哪里呢?POS机泛滥成灾的时代,不论你拿着什么样的先进武器,似乎只要听你吐出“POS机”这个名词,客户马上就蹦的老远了!又是POS机?对于许多持卡人而言,这简直已经是个要让人催生审美疲劳的话题了!在营销领域,从来都是能玩出新花样者得天下!POS机代理行业也是如此!这半年来,要大家说打起信用卡积分高价回收的旗号来,小编自己的实践也证明了这个话题确实特别调人胃口!95%以上的客户一听“积分高价回收”就马上两眼放光了,然后我才能很方便地勾起他们的兴趣,从而引导为忠实客户!
通过积分高价回收的方式做一个POS机推广高手的具体操作思路如下:
1、通过刷朋友圈寻找积分兑换客户,无偿帮助客户完成积分兑换过程,在此过程中引导客户了解功能强大POS机;
2、发动亲朋好友及现有的POS机老客户积极推荐新客户,凡推荐成功者发红包感谢,建立良好的口碑,从而慢慢增加客户群体;
3、在人流量大的街头发《高价回收信用卡积分》的宣传单页,以此不断地寻找和挖掘新客户;
4、到所有街头各行各业实体店里挨个发《高价回收信用卡积分》宣传单页,扩大宣传面开发新客户;
5、巡回到各个居民小区门口去摆摊,、散发宣传单页并替客户高价回收信用卡积分,在此过程中引导客户了解并尝试我们所代理的机具,建立人脉开发新客户;
乱局之下聪明的选择、适时的调整、把握住时机最为关键,建议POS代理商做到以下几点:
1、 代理多元化,包括至少选择3家POS代理商,便于及时调整商户布局,发生风险后及时止损;
2、 用心服务商户,可能的风险提前告知,代理商发展的商户大家也都知道大多属于什么类型,保持长久的合作关系利于双方;
3、开拓新的发展格局,尝试正规费率免费送机?总会有一些商户选择正确的方式;
4、学会等待与坚持,任何一家成功的公司在前期都会遭遇重大危机甚至生死存亡的时刻,但是坚持下来了就距离成功越来越近。
建议朋友们按这五点去选择
一、品牌。大品牌的品牌培养成本很高,一般公开政策不会耍什么猫腻,不然会被千夫所指,但是不是人人都能跟大品牌合作上的,另外大品牌给予的分润并不一定理想,但相比市场上的中小品牌,比较稳定;
二、模式。这个得有眼光,选支付公司代理肯定是选一个比较有实力和发展的支付公司,所以看支付公司还要看他的模式,如果他们做成了一个生态,且前景跟着国家政策跑,这种可以跟着走,好的火车头可以带领你们跑更远;
三、口碑。这个就是得看市面上,哪家公司品牌营销做得好,代理关系融洽,除了了解各家支付公司动态之外,也可以在行业群的交流中获得对市面上各家支付公司的心理印象,甚至可以求教行业资深的代理,他们都是什么都懂得。但是肯不肯说就不一定了;
四、收益。对于分润,建议朋友们还是要理智去选择的,100%分润很有可能是营销时段或者追求跑量,因为上游不会一直不赚钱,也别坚信你的上游在活动时的分润就要与活动结束后的分润保持一直,类似撒泼打滚的代理也有,分润要合理,你要自己计算好,你的商户,你的平均交易,一个月下来你到手有多少钱,除去你的成本你有多少利润,不然冒冒失去代理几个月下来发现还给亏了的代理大有人在;
五、首选直签。行业整个大趋势就是“去多级化”,所以多级代理将慢慢消亡,直签有牌照的支付公司成为越来越多的选择,虽然这会是一个漫长的过程,但是直签总公司的优势是在于总公司的政策和上层消息可以直达,无需中转,另外分润保障比较好,有牌支付公司一般不会再分润上克扣,出现克扣的大多是签约上游的大代理,而大代理在分润表上做手脚或者补贴给不到位,你到时候也没办法。
同时还要提醒朋友们谨慎选择三类代理
一、签约半年后被上游要求换签合同。此类套路普遍,刚开始给个比较不错的政策,等到你机器什么的全都下去了,他要求你换新合同政策,让你少拿分润,你的上游考虑到你拓展的商户都已经受理了它的品牌你没法再去换别家,故意逼迫你吃亏的;
二、追加保证金、加盟费、品牌使用费等。跟上面差不多,中小代理们把活全干完了,这些品牌或者上游就开始“敲诈”你要你补钱,不然就给你停分润停交易。市场上有些小代理也有一气之下砸机器的;
三、高额分润。这些在招商的时候比较普遍,号称给你的分润比行业高的多,你一看也是,签完之后才发现分润周期只有一个月,这个你就得一定要学会看合同,是日结分润、秒到、还是月结分润等都要看好。
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